Groeit de injectablesmarkt in 2024?

In 2023 zijn veel cosmetische klinieken niet gegroeid in omzet, maar wel in kosten. Dit komt enerzijds doordat er heel veel nieuwe klinieken en artsen zijn gestart en anderzijds doordat er economische onzekerheid is ontstaan. 

In 2024 gaat dat niet veranderen. De cosmetische geneeskunde is een aantrekkelijk vakgebied voor artsen. Dit betekent dat er meer concurrentie ontstaat. 

Lees verder onder de afbeelding

Onderscheidend vermogen

Het is belangrijk om je inhoudelijk te onderscheiden van de concurrentie.

Het identificeren van manieren waarop je je kunt onderscheiden van concurrenten is cruciaal voor het aantrekken van klanten. Hier zijn 10 vragen die je jezelf kunt stellen om te bepalen waarom klanten voor jou zouden moeten kiezen:

1. Wat maakt mijn diensten uniek?
   Identificeer de specifieke kenmerken of voordelen die jouw aanbod onderscheiden van dat van anderen.

2. Hoe is mijn klantenservice anders of beter dan die van anderen?
   Overweeg de kwaliteit van je klantenservice en hoe je de ervaring voor klanten verbetert.

3. Bied ik extra waarde aan mijn klanten?
   Denk na over extra's, zoals garanties, loyaliteitsprogramma's of andere voordelen die klanten elders niet krijgen.

4. Hoe is mijn prijsstelling in vergelijking met de concurrentie?
   Overweeg of je concurrerende prijzen biedt, of dat je andere waardevolle aspecten hebt die de prijs kunnen compenseren.

5. Wat zeggen klantrecensies over mijn product of dienst?
   Analyseer Google reviews om inzicht te krijgen in sterke punten en gebieden voor verbetering. Of doe een klantonderzoek.

6. Ben ik innovatief in mijn benadering?
   Overweeg of je nieuwe technologieën, processen of ideeën gebruikt die je onderscheiden van de concurrentie.

7. Hoe duidelijk communiceer ik mijn merkwaarden?
   Zorg ervoor dat je merkwaarden duidelijk en consistent worden gecommuniceerd, zodat klanten weten waar je voor staat.

8. Hoe flexibel ben ik in het voldoen aan specifieke klantbehoeften?
   Overweeg of je in staat bent om aanpassingen te doen of op maat gemaakte oplossingen te bieden om aan specifieke klantbehoeften te voldoen.

9. Zijn mijn marketing en branding onderscheidend genoeg?
   Bekijk je marketingmateriaal en branding om ervoor te zorgen dat ze opvallen en een blijvende indruk achterlaten.

10. Hoe bouw ik aan langdurige relaties met klanten?
    Overweeg je inspanningen om klantloyaliteit op te bouwen, zoals gepersonaliseerde communicatie, follow-up en klantgerichte programma's.

Door deze vragen te overwegen, kun je inzicht krijgen in hoe je jezelf kunt onderscheiden en waarom klanten voor jou zouden moeten kiezen boven de concurrentie.
Advies: beantwoord de vragen niet lichtzinnig. Trek hier tenminste 2 sessies van 2 uur voor uit samen met 2 mensen met verstand van zaken.

Hoe bereik je jouw doelgroep?

Na bovenstaande vragen te hebben beantwoord, moet je een plan maken hoe je jouw boodschap bij de doelgroep krijgt.
Advies: zorg voor kwalitatieve content. Professionele en aantrekkelijke vormgeving zorgt voor meer engagement. Een fantastische boodschap in een lelijk jasje spreekt niet aan.

Weet ook dat fantastische content niet vanzelf bij de doelgroep onder ogen komt. Maak daar een plan voor. Bepaal een budget en stel een doelen. Welk bedrag mag één nieuwe klant kosten? Meet de acquisitiekosten per nieuwe klant. Daarvoor moet je weten hoe hoog de marketing kosten bij elkaar zijn. Deel het aantal nieuwe klanten door de totale marketing kosten. Vaak zijn nieuwe klanten via Injectablesbooking erg voordelig.

Installeer Google Analytics op je website en op je online agenda. Zowel Clinicminds als Salonized ondersteunen Google Analytics. Dankzij Google Analytics meet je onafhankelijk de effectiviteit van campagne.

Reality check

In Nederland worden ca. 800.000 injectables behandelingen per jaar uitgevoerd. Als de gemiddelde consument 2 keer per jaar een kliniek bezoekt, dan zijn ca. 400.000 Nederlanders bekend met injectables behandelingen. 17.400.000 mensen dus niet. De meeste mensen kennen jou en je kliniek niet. Ook niet de mensen die 2 straten verder wonen. Je zult je verhaal dus moeten verpakken als aantrekkelijke content, en daarmee potentiële klanten zien te bereiken. Dat kan via verschillende kanalen, waarvan Injectablesbooking er slechts 1 is. Klik hier om meer klanten van Injectablesbooking te ontvangen.